Masterclass Primera Reunión
¿Cómo Convertir tu Primera Reunión en una Oportunidad Comercial?
Y evitar que te ghosteen en el seguimiento.
Tu SDR agendó la primera reunión Outbound. Ahora el gran dilema es: ¿cómo lidero esa reunión?
Para ejecutar outbound bien, hay que entender que estamos hablando a un prospecto que aún no está en ciclo de compra.
Es decir, ir a esa primera reunión outbound con una presentación o demo en vivo de tu producto puede resultar en que te digan “Que lindo, me encanta”. Pero que en el fondo piensen “no lo necesito”.
Eso se traduce luego en el famoso "ghosting": envias mensajes de follow up y nadie te responde…. porque NO sienten necesidad.
Diego Ahumada (Head of Sales en Lirmi) trae su paso a paso para llevar a cabo reuniones outbound eficientes donde le transmitir a los clientes potenciales por qué NECESITAN nuestra solución.
Quiero Evitar que mis Prospectos me Ghosteen
Todo lo que necesitás saber para que NO te ghosteen después de la primera reunión outbound
Tenemos que tener muchas cosas en cuenta para poder llevar adelante primeras reuniones outbound efectivas.
Aprende a lograr que los clientes potenciales sientan que NECESITAN tu solución.
Empresas que se han capacitado con Primera Reunión
¿Realmente entiendes el buyer journey de tus prospectos?
Necesitamos hablar de la primera reunión outbound
Agendar una reunión outbound es todo un desafío. Pero llevar adelante esa reunión puede serlo aún más.
Nos puede pasar que le mostramos todo nuestro producto y nos dice "que lindo" pero después nunca más tenemos respuesta.
¿Cómo logramos que el prospecto se vaya de la reunión sintiendo que NECESITA nuestra solución?
¿Qué vamos a ver en esta masterclass?
Preparación para la Reunión
Comprender cómo compran tus prospectos, qué sucede en la industria, quienes son los competidores y quién es la persona que está del otro lado.
Ejecutar la Reunión
Presencia y demostración de research, preguntas clave para entender dónde está el prospecto y a dónde podría ir con nosotros.
Ampliar la Brecha
Contraste entre situación actual y situación futura (mucho mejor), enfatizar por qué es necesario actuar ahora.
Cierre y Seguimiento
Proponer próximos pasos y generar compromisos mutuos para avanzar, cumplir con nuestros propios compromisos.
Todo lo que necesitás saber para que NO te ghosteen después de la primera reunión outbound
Tenemos que tener muchas cosas en cuenta para poder llevar adelante primeras reuniones outbound efectivas.
Aprende a lograr que los clientes potenciales sientan que NECESITAN tu solución.
