Curso de SDR: Prospecci贸n, Ventas B2B, Herramientas
Luego de m谩s de cuatro a帽os compartiendo contenido sobre procesos de Venta Outbound con foco en el rol del聽SDR聽(Sales Development Representative), hemos lanzado nuestro聽primer Curso de SDR.
驴Por qu茅 el Curso de SDR de Primera Reuni贸n es el m谩s relevante del mercado?
- Primera Reuni贸n聽es el sitio referente en Prospecci贸n y Ventas B2B. Desde 2017 venimos entrevistando a +100 profesionales y a personalidades internacionales relevantes (Aaron Ross, Tito Bohrt, etc)
- Los聽docentes聽son SDR Managers y fueron previamente SDR. Su principal objetivo todos los d铆as es reuniones concretadas por lo que tienen conocimiento actualizado y bien pr谩ctico.
- M贸dulo de Herramientas聽dictado tanto por docentes como por principales herramientas聽(Hubspot, Apollo, Amplemarket, Reply.io, Ringover)
- Actualizado a 2023:聽M贸dulo de ChatGPT y herramientas de AI para聽prospecci贸n B2B
- Amplio y Completo:聽Entenderemos c贸mo combinar la prospecci贸n en los 3 principales canales (LinkedIn, E-mail y Tel茅fono), las bases para una estrategia correcta y la organizaci贸n de un SDR d铆a a d铆a.
Obt茅ne la certificaci贸n de SDR de Primera Reuni贸n
Al finalizar el curso quienes hayan hecho las clases, aprobado los ex谩menes y hayan revisado sus ejercicios con los docentes, ser谩n certificados como SDR por Primera Reuni贸n.
Caracter铆sticas del Curso de SDR de Primera Reuni贸n
- Grabado Online聽para verlo a tu ritmo (10hs de grabaciones)
- Clases de Apoyo聽semanales en vivo para alumnos del curso
- Clases grabadas y con principales herramientas del Mercado (Hubspot, Apollo, Amplemarket, Reply.io, Ringover)
聽
驴Cu谩les son los temas que se ven en el Curso de SDR?
驴Qui茅nes son los docentes del Curso para SDRs?
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Director del Programa
Andr茅s Bruzzoni聽
聽
Founder聽www.primerareunion.com聽
Cuenta con m谩s de 10 a帽os de experiencia en 谩reas de ventas B2B, trabajando desde 2011 para empresas SaaS (Software as a Service).聽
En 2018 comenz贸 a trabajar en Sirena donde estructur贸 el proceso de prospecci贸n y ventas Outbound. En 2019 desarroll贸 el proceso聽Inbound, armando los equipos de calificaci贸n e Inside Sales. Estos procesos fueron el principal motor de crecimiento de las ventas. En 2020 Sirena es adquirida por Zenvia (Nasdaq: ZENV).聽
Andr茅s gestiona Primera Reuni贸n, cuya misi贸n es traer el mejor contenido de ventas B2B en Espa帽ol y conectar a los profesionales de la regi贸n a trav茅s de su comunidad de Slack.聽
Ariel Anapolsky聽
Lidera equipos de Revenue hace m谩s de 10 a帽os en todo el proceso punta a punta: SDRs, ventas, customer success y marketing en start ups y scale ups de LATAM y Europa.
Tiene mucha experiencia en crear m谩quinas de ventas escalables. Esto incluye el desarrollo de equipos grandes como el armado de equipos desde 0, pasando por toda la creaci贸n de procesos, estrategia, objetivos, KPI麓s, contrataci贸n y training.
Gerardo Teijeira聽
+3 a帽os de experiencia como SDR Outbound trabajando en empresas B2B para el mercado de Estados Unidos.
Luego de distintos roles en ventas B2B, se uni贸 a Frost and Sullivan como SDR, vendiendo servicios de consultor铆a a nivel Enterprise. Luego de eso pas贸 a Sellerate, donde fue asignado como SDR a Folloze, SaaS para equipos de marketing, prospectando principalmente en Estados Unidos a nivel Enterprise y Mid-Market.聽
Actualmente contin煤a en Sellerate pero con el rol de Account Development Manager para Plume, SaaS destinada a empresas de telecomunicaciones.聽
Regina Lara Cuti聽
M谩s de 5 a帽os de experiencia trabajando en empresas B2B SaaS en Francia y Espa帽a para los mercados latAm, Europa y US.
Comenz贸 en Meero (Unicornio) como SDR y evolucion贸 hasta SDR Manager donde estructur贸 el equipo de SDR de 13 personas, tambi茅n trabaj贸 para Wavy abriendo el mercado espa帽ol como Country Manager d贸nde cre贸 y manej贸 el equipo de ventas y CSM.
Trabaja ahora de SDR Manager en Wavy cuyas misiones son contratar y capacitar el equipo as铆 como asegurar el pipeline y la retenci贸n del equipo.
Licenciado en Marketing, desarroll贸 negocios y marcas como Coca-Cola, Arcor y Topline entre otras, tomando decisiones de presupuesto y aumentando la rentabilidad en millones de d贸lares anuales.
Le apasiona el pensamiento estrat茅gico, la educaci贸n, la inteligencia artificial y el aprendizaje continuo.
Sus prop贸sitos son que las personas usen la IA a su favor y mejorar la educaci贸n, por eso ayudo a potenciar proyectos educativos relevantes con IA.
